电销外包怎么收费

什么是电销外包？

电销外包是企业委托第三方销售代表或销售中心进行产品销售的业务形式，也称为电话销售外包、呼叫中心外包。

外包公司会有专业销售人员对客户进行联系并推销产品，为企业节约人力成本，也能提高销售效率。

电销外包的种类

当前市场上，电销外包包含以下几种形式：

BPO（Business Process Outsourcing）型外包。

KPO（Knowledge Process Outsourcing）型外包。

ITO（Information Technology Outsourcing）型外包。

其中 BPO外包是目前市场上应用多的一种形式。

电销外包的优势

与传统企业内部销售相比较，电销外包具有以下优势：

低成本：企业无需雇佣专业销售人员，也无需建设呼叫中心，降低了成本。

高效率：外包公司拥有专业的销售人员，产品知识更加专业。通过专属的客户管理系统，可以提高销售效率。

提高营收：借助外包公司的销售渠道、直呼等作用，打开新的销售渠道，提高企业的营收。

电销外包收费模式

下面为大家详细介绍电销外包的几种收费模式：

1、按小时计费模式

根据销售人员的工作时长收费，一般是按小时进行计算。这种形式的好处是比较灵活，可以根据企业需要按照时长进行灵活的调整。

2、按销售对象定制化

这种收费方式以销售对象为基础，根据不同的销售对象进行不同的收费标准。一般情况下，按照销售产品的复杂程度、销售数据需要等因素进行计算。

3、按销售提成

这一收费方式通过对销售人员的业绩进行奖励，既能够提高销售人员的积极性，也能够为企业降低风险。

如何选择优价位？

选择优价位，需要从以下几方面进行考虑：

1、预算

首先，需要考虑企业的预算基础，确保在成本和效益之间达到平衡。

2、销售策略

企业需要考虑每个销售机会的ROI（投资回报率），并将其反映在价格中。

3、成果保证

企业需要从服务提供商获得一个成果保证，如每小时的销售量等。这种保证需要基于数据进行衡量，确保设定的目标能够达到。

总结

综上所述，电销外包怎么收费，需要结合企业的具体情况，选择优价格。一方面，企业需要考虑自己的预算，另一方面，也需要考虑到成果保证和销售策略。

如果企业能够根据自身经营情况、遵循以上几点原则，那么一定能够选择到一个合适的收费方案，从而将电销外包服务使用到佳化，提高企业的效益和营收。